Membres Grands Ensemble - Réussir le lancement de son activité

E-learning

Séquence 1 : Marché et clients - Déterminer votre offre de produits ou de services, Définir vos cibles, vos éléments de différenciation, évaluer votre marché

• A quel(s) besoin(s) répond mon offre?

• Stratégie de niche ou de spécialisation....

• Mon offre est-elle pertinente ?

• Quelles sont les attentes de chacune de mes cibles ?

• Mes éléments de différenciation

• Quels sont mes concurrents ?

• Quelle est ma zone de chalandise ?

• Quel est mon environnement? Qui sont les autres acteurs?

• Les opportunités du marché ?

• Les contraintes du marché

• Les différents canaux de commercialisation existants

E-learning

Séquence 2 : Marché et clients - Calculer votre prix de vente

• Calculer son prix

• Évaluer la viabilité de son projet

• Stratégie de prix : écrémage, alignement, pénétration, flexibilité

• Prix et positionnement marché

Présentiel

Marché et clients

• Validation des choix individuels faits

• Echanges entre entrepreneurs

E-learning

Séquence 3 : Présentation de votre offre

• Ecrire votre proposition de valeur

• Trouver vos éléments de preuves différenciants par typologie de clients

• Utiliser le story-telling

• Choisir un nom de marque percutant et une phrase-signature

E-learning

Séquence 4 : Présentation de votre offre - Rédiger votre pitch de base

• Les clés du pitch “Comment passer de l’écrit à l’oral”

• Comment captiver à l’oral

• Les différents typologies de pitch

E-learning

Séquence 5 : Présentation de votre offre - Appréhender les bases d’un entretien commercial

• Les 5 étapes clés d’un entretien commercial

Présentiel

Présentation de votre offre

• Validation des choix individuels faits

• Echanges entre entrepreneurs

• Entrainement au pitch

• Entrainement aux entretiens commerciaux

E-learning

Séquence 6 : Stratégie de commercialisation

• Evaluer vos forces, vos faiblesses

• Elaborer un planning pour lancer votre activité en fonction de vos objectifs financiers

E-learning

Séquence 7 : Commercialisation - Hiérarchiser vos cibles

• Cibles directes

• Cibles indirectes ou prescripteurs

• Conquête et fidélisation : relation client

E-learning

Séquence 8 : Commercialisation - Choisir et prioriser vos outils nécessaires pour commercialiser et communiquer

• Travailler sur les 2 axes essentiels  : notoriété et dvpt commercial

• Quels outils utiliser pour atteindre ses 2 objectifs ?

Présentiel

Commercialisation

• Validation des choix individuels faits

• Echanges entre entrepreneurs

• Validation du plan d'action

• Toute personne qui souhaite lancer son activité ou son entreprise au sein de la CAE Grands Ensemble

• Toute personne ayant lancé son activité et son entreprise et qui souhaite faire le point en reprenant les fondamentaux.